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    作者:蒋元 来源:http://www-jiangyuanblog-com.mikeralls.com/ 2022-09-30 21:28:41

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      相信很多想要进入竞价行业或者刚刚进入进入竞价行业的新手小白都有着同样的疑问:做竞价难吗?做竞价不能,但是做好竞价并不容易,今天SEM优化师蒋元将带领大家开启竞价推广-从入门到精通的学习之路,对于想要系统化学习竞价推广的朋友,可以跟随蒋元一起来学习吧!

      一、什么是竞价推广

      竞价推广,又称SEM,是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广,所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为媒介出发展现的按效果付费的网络推广方式。

      二、竞价推广流程

      网络用户在搜索引擎上的消费通常会有几个阶段,而竞价推广的流程是由用户行为来决定的,以此对应了几个步骤,也就是迎合用户行为习惯引导其选择消费的流程:

      展现-----点击-----抵达-----咨询------成交

      1、展现

      首先要做的肯定是让你的广告出现在用户面前,需要满足两个条件:第一个就是用户搜索了一个关键词,第二就是你的账户中有相应的关键词,并且你的出家比较有竞争力,这样你的广告就会有机会出现在用户的搜索结果中。

      2、点击

      当你的广告能展现在用户面前的时候,你需要做的就是保证自己的广告足够吸引用户,并且有很大概率被用户选择并点击。

      3、抵达

      点击广告后用户会进入到网站,这时候需要做的2件事:第一保证自己的网站等够打开并且速度要足够快,这样用户才可以正常浏览网站,第二是保证网站的内容能够吸引用户持续浏览。

      4、咨询

      用户打开网站浏览后,如果觉得网站产品跟用户需求基本相符,大部分用户会考虑了解更多产品的情况,这个时候会选择在线沟通或者电话咨询,建立沟通的桥梁

      5、成交

      通过了咨询环节,考验的就不是竞价员的能力而是客服的能力了。

      三、竞价账户层级介绍

      竞价推广的账户结构有账户、推广计划、单元、关键词和创意四个层级构成,其中关键词与创意为一个结构层级,每一个结构层级有相应的数量限制,每个账户最多可设置100个计划,每个计划最多1000个单元、每个单元最多5000个关键词、每个单元最多50条创意。

      1、在推广计划层级

      可以对计划的新增与删减,启用或暂停,以及计划的名称、预算、推广时段、推广地域、移动出价比例、动态创意状态、创意展现方式等进行设置与修改。

      2、在单元层级

      可以对单元进行名称、出价、否定关键词、移动出价比例、分匹配系数出价等进行设置与修改。

      3、在关键词层级

      可以对关键词进行增减、启用或者暂停、出价、匹配方式、访问URL、分匹配模式出价、监控关键词等进行设置修改。

      4、在创意层级

      可以对创意进行增减、创意描述、创意配图、访问URL等进行设置与修改。

      下一讲:【建立竞价思维】竞价常见术语解释


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